Fines necesarios: Los empleados, las empresas, y las relaciones que todos debemos Renunciar para Avanzar

Henry Cloud establece que, en los negocios, el mañana que deseas puede no llegar nunca, si no terminas primero con algunas cosas que estás haciendo mal. 

Existen diferentes tipos de finales, y el aprender como realizar uno u otro:

• Garantizará algunos éxitos, y
• Evitará muchos fracasos terminando con los problemas que tu empresa puede estar trayéndote en este momento. 

Hay muchas razones por las cuales:

• No puedes ver los finales que son los correctos en frente tuyo, y
• Te sientes paralizado al tratar con ellos.

Sin embargo, siguiendo el consejo de Cloud, hay esperanza para nosotros si incluimos los finales necesarios. 

Finales: Lo Bueno no puede comenzar hasta que finaliza lo Malo

En los negocios, los finales son necesarios para un giro o crecimiento.

Los negocios deben:

• Dejar ir líneas de productos o áreas de negocios que hayan pasado.
• Sostener los actuales niveles de salud de sus empresas.

Los líderes de negocios deben cerrar las buenas ideas o estrategias de antaño para focalizarse en conducir  a sus organizaciones hacia el futuro. A veces eso significa tener que dejar ir a algunos empleados.

Necesitamos finalizar cosas,  pero es difícil, ¿no crees? 

Porqué evitamos los finales 

Las razones por las cuales evitamos los finales son.

• Miedo a lo desconocido. 
• Miedo a la confrontación. 
• Miedo de dejarlo ir y la tristeza asociada con un final. 
• Tenemos demasiados finales doloroso, entonces evitamos tener otro.  
• Cuando está casi encima nuestro, no sabes cómo procedes con ellos y nos hundimos o luchamos. 
• No aprendemos de ellos, entonces repetimos los mismos errores una y otra vez.  

La verdadera Razón 

Aqui interviene algo acerca de la estructura personal de los líderes:

• No estamos preparados para ir donde necesitamos ir,
• No vemos claramente la necesidad de terminar algo, o
• Mantenemos falsas esperanzas.

Como resultado nos quedamos pegados a lo que debería ahora ser nuestro pasado. Y es solo los finales que debemos prácticamente ejecutar que son problemáticos.

Existen también finales que:

• Se nos vienen encima,
• Finales que no elegimos pero que no podemos tampoco manejar bien, y
• Como resultado de esto, permanecemos en el dolor o nos quedamos pegados a ellos. 

Cuando fallamos en finalizar las cosas bien, estamos destinados a repetir los errores que nos impiden movernos de ahí, aunque los finales sean una parte de cada aspecto de la vida

Recorte: El crecimiento depende de cómo nos liberamos de lo No deseado o lo Superfluo 

La definición de recorte es:

• Una función de recortar para reducir la extensión, o
• El alcance de algo, eliminando lo no deseado, o las partes superfluas.

Las áreas de tu negocio que requieren tus recursos limitados, tu tiempo, energía, talento, emociones, dinero pero que no están alcanzando la visión que tienes para ellos deben ser recortadas.

Algunos ejemplos de esto son: 

• Si una iniciativa está extrayendo los recursos que pudieran ir a algo más prometedor, 
• Si un proyecto está enfermo y no va a mejorar,
• Si está claro que algo ya murió. 

El momento de recortar es el de claridad, cuando nos convertimos en responsables en tomar la decisión para tener o no la visión:

• Si la tenemos, hay que cortarlo,  
• Si no la tenemos, hemos decidido que poseemos la otra visión, a la que llamamos promedio. 

Los patrones de Jack Welch ilustran muchos componentes del recorte:

• Ser el número uno o dos en el mercado claramente demuestra el logro de recortar algunos brotes que están vivos y creciendo, pero no son los que no llevarán a la cima.
• Su patrón de reparar, cerrar o vender se dirigió al segundo final arriba: Siempre habrá enfermedad.
• Nuestra responsabilidad es siempre abrazar la realidad negativa.

El mantra de eliminar la base del 10 % es una idea de recorte clara que comprende las tres categorías:

1. Buena, pero no la mejor,
2. Enferma y no mejorará, y
3. Larga, pero ya muerta. 

Recortar con un objetivo justo 

No puedes recortar hacia algo, si no sabes lo que quieres.

Tienes que:

• Descubrir lo que estás tratando de construir, y
• Definir luego lo que los patrones de recorten van a ser.

Esta definición y aquellos patrones te darán los momentos de recortes donde tú tienes o no la visión.

A veces la gente asocia el concepto de recorte con recorte de gastos o reducir el personal. Pero reducir los costos no es lo que es recortar, y cuando la gente dice que están pensando más como un gerente que como un líder

Estamos hablando sobre:

• Definir cómo el negocio va a lucir, y
• Recortar todo que está impidiendo darse cuenta de aquella visión, sea bueno, malo o muerto. 

Haciendo que los Finales sean normales 

Debes hacer que los finales sean:

• Un hecho normal,
• Una parte normal del negocio, y
• No verlos como un problema.

Luego puedes alinearte bien con los finales cuando surjan: está relacionado con tu cerebro y cómo funciona. 

Acepta los ciclos de vida y las temporadas. 

Tu negocio semillero es lanzado en:

• Temporada 1: Tu negocio echa raíz.
• Temporada 2: Tu negocio establecido crece rápidamente.
• Temporada 3:  Tu negocio maduro se normaliza.
• Temporada  4: Es prácticamente fácil ver las diferentes acciones que son necesarias en cada etapa tanto para progresar y transformar de una temporada a otra.
• Sin embargo, sin recortar, la temporada 5 puede bien conducir a un salto del tiburón si no estas práctico con tus tijeras de cortar negocios.

Acepta que la Vida produce demasiada Vida 

La verdad es que la gente de alto rendimiento tiene:

• Muchas relaciones, y
• Muchas, pero muchas actividades.

Esto es una buena cosa. Pero es también cierto que la gente de alto rendimeinto que tienen redes extensivas y relaciones que realmente funcionan bien, son también muy buenas en cortarlas también, cuando es necesario. Las eliminan.

Las Empresas inteligentes recortan sus clientes, focalizándose en aquellos a quienes entregan la mejor rentabilidad con los más escasos recursos. 

Acepta que existe la Enfermedad Incurable y el Demonio 

Generalmente, nos encontramos con algunas personas que:

• No van a cambiar, no importa lo que hagas, y
• Otros tienen un interés establecido en ser destructivas.

Acéptalo, y será más fácil tomar los pasos necesarios para hacer un final:

• ¿Irás desde estar en shock, o en negación,
• A preguntarte: ¿Con qué estoy tratando aquí?

Similarmente, algunas empresas, estrategias, visiones, tácticas o productos están demasiados viciados o enfermos para recuperarse y necesitan ser desechados

No sigas pegando al caballo muerto, o lo que es peor montar el caballo que tiene su pata rota: Deja de hacerlo, saca la bandera blanca y sigue adelante. 

Llegando al momento de la poda

No solo el enfrentar la realidad es uno de los más grandes requisitos del éxito, sino también es un paso importante en llegar al momento de la poda.

El captar totalmente a la realidad es el combustible que puede darle a uno el coraje para ejecutar las decisiones difíciles: Puede fortalecerte para hacer lo que es difícil. 

De pasar a la negación total al la aceptación de la realidad total tiene:

• Una enorme energía, y
• Poder para que te muevas hacia esas acciones que has estado evitando,
• Superando esa negación que pudo haberte hecho permanecer estático.

Luego del primer shock y desilusión, ver la verdad plena de que lo que estamos haciendo, no nos lleva a nada: nos hará cambiar algo. 

El Motivador del Gran Cambio: Volterte sin esperanza 

La esperanza es una de las fuerzas más poderosas en el universo.

Con esperanza, debemos:

• Soportar casi todo, y
• Ciertamente más aún, si no tenemos esperanzas para comenzar.

En resumen, la esperanza nos mantiene en acción. Y ese es el problema. La esperanza es siempre sobre resistir cuando es malo y ser capaz de resistir a veces por un largo tiempo.  

La falsa esperanza puede arruinarlo todo: Si nos damos cuenta de esto, podemos encontrar un camino real que funcionará, uno basado en cosas que realmente son, para obtener lo que deseamos.

Es imperativo que te rindas a la esperanza, si tu esperanza no es esperanza en absoluto sino sólo un deseo vacío

Para aferrarte a la esperanza cuando lo que realmente tienen es un simple deseo, es fallar en tomar la realidad.

Aquí hay siete factores que pueden ayudarte a determinar si puedes tener esperanza de que el mañana será algo diferente al hoy. 

1. Participación comprobable en un Proceso de Cambio Demostrado: ¿Existe alguna clase de proceso de cambio que pueda verificar un compromiso sostenido? 
2. Estructura Adicional: En general, la gente no cambia sin una nueva estructura. 
3. Sistemas de Monitoreo: ¿Cómo sabemos que todo esto está sucediendo? 
4. Nuevas Experiencias y Habilidades: La gente cambia no sólo debido a la nueva información, sino también por ganar nuevas experiencias que les enseñan lo que necesitan para hacer que el futuro sea diferente.

Y además:

5. ‍‍Motivación Autosostenible: ¿Cómo sabes cuando tienen esperanza del futuro de los cambios de alguien? Observa el grado en el cual estás teniendo que manejar el proceso.
6. Admisión de Necesidad: Para tener esperanza de que la gente verdaderamente vaya a cambiar, deben ver que tienen un problema, y son dueños de ese problema.  
7. La Presencia de Apoyo: El cambio tiene lugar cuando estamos rodeados de gente que nos apoya en nuestro deseo de cambiar y crecer.

Resistencia: Como derribar las Barreras Internas y Externas 

Liberarte es una necesidad muy sentida, y por una buena razón.

Muchas veces estamos pegados debido a deseos incompatibles.

Aquí hay algunos ejemplos:

• Quiero que el equipo se siga moviendo, pero no quiero tener que lidiar con el conflicto que va a surgir. 
• Quiero los márgenes que necesitamos, pero también amo la vieja línea de productos que tiene márgenes menores.  
• Quiero alto rendimiento en este puesto, pero quiero las habilidades interpersonales de Suzy. 
• Quiero reunirme con el equipo de forma regular, pero quiero trabajar desde casa. 
• Quiero tener un alto desempeño en la empresa, pero quiero también pasar tiempo en casa con mis hijos. 

Para ganar, tienes que resignar algunas cosas por los demás, Por lo tanto si sientes resistencia sobre ejecutar un cierto final.

Descubre si dos o más deseos están en conflicto:

• Admite a ti mismo que puedes solo tener uno, y
• Luego debes hacerte esta pregunta: ¿Qué deseo tengo ganas de resignar para tener el otro? 

La Magia de la Auto Selección 

Al obtener un final necesario, mucha gente no quiere estar en la posición de ser un mal tipo:

• Rechazando a alguien, o
• Diciendo que esa persona no es lo suficientemente buena. Eso los hace sentir mal y es una dinámica muy fea en una relación. 

La autoselección es un modo mejor. Lo que se hace es:

• Establecer un patrón para lo que quieres,
• Sin tener en cuenta con que individuo estás tratando.
• Luego la persona logra elegir si quiere adoptar este patrón o no. Auto Selecciona.

Cuando establecemos un patrón, hemos trazado una línea en la arena para que la gente pueda tratarlo. Si lo hacen o no es su decisión, es desconocido y esperanzador porque a veces ellos lo hacen. Otras no. Cualquiera de las dos formas, ha sucedido el recorte y no debes rechazar a nadie. 

Tomar inventario de lo que está agotando tus recursos 

Si estás haciendo algo que está usando tus recursos o a ti en un modo que está agotándote o dañándote, no puedes continuar: ¿La razón? En poco tiempo te agotarás.

Algunos ejemplos:

• Un CEO o jefe conduce a la gente hacia una estrategia que los exige más allá de sus capacidades para continuar: por lo tanto se agotan y se desaniman. 
• Un dueño de una empresa se esfuerza día y noche para hacer que su emprendimiento funcione, y se enferme más y más. 
• El CEO o gerente permite que un empleado tóxico cree una cultura negativa para los otros, al punto donde el staff entero se desmotiva a medida que pasa el tiempo.  

Y no sólo eso:

• Una iniciativa comercial ha tenido un gran comienzo, pero cuesta más de lo pensado y el efectivo se gasta más rápido. 
• Una empresa sigue dando ganancias, y asume más de una deuda siempre pensando que el resultado vendrá, incluso aunque la deuda crezca.

Todos estos escenarios son ejemplos en los que el continuar gastándote, o gastando tus recursos:

• Disminuye o te daña a ti, y a los recursos,
• Que no es un plazo a largo plazo sostenible lo que te dará la posibilidad de finalizar algo, una parte de ti o de tu negocio, y
• Que es un hecho que no puedes ignorar. 

Cloud sugiere que nos convirtamos en jardineros, podando la maleza muerta de tu empresa.

Finalizar la inercia que consumen tus recursos: tiempo, dinero y energía.

Podar, dar sustancia al nuevo crecimiento y el nuevo crecimiento traerá vida fresca a la empresa. Continúa trabajando.