Transforma tu Negocio: De monstruo devorador de Efectivo a Máquina de Hacer Dinero

Si tu empresa creció explosivamente y las operas en base a controles de muestreo, puede ser un problema. Si Aumentan las ventas, ¿la ganancia se cuidará sola?

Los problemas de dinero ocurren cuando una de las siguientes dos cosas suceden:

• Las ventas disminuyen, o
• Las ventas aumentan rápidamente.

Si las ventas disminuyen:

• El problema quizás es obvio cuando operas con controles de muestreo,
• Cuando tu gran cliente sale del negocio, o
• Aquel gran contrato se cae, y
• No tendrás suficiente dinero para cubrir tus gastos.

Las ventas aumentan rápidamente:

• Este problema aquí no es obvio, pero es insidioso
• Como tus ingresos aumentan los gastos también,
• Los grandes depósitos se sienten genial pero son irregulares,
• Es difícil de sostener los flujos de efectivos entrantes consistentes.

Puedes engañarte en creer que tu empresa se encuentra en un permanente auge, y comienzas a gastarlo como si fuese normal. Pero los periodos de sequía vienen rápidamente e inesperadamente, causando un mayor vacío en el flujo de efectivo. 

¿El tamaño perfecto para tu empresa?

Sucederá naturalmente cuando primero obtengas tu ganancia. Harás la deducción inversa de todos los elementos de tu empresa cómo Fried dice: El tamaño correcto te encontrará.

La ganancia:

• No es un evento,
• No es algo que sucede al final del año o al final de tu plan de 5 años o algún día,
• No es algo que espera hasta la mañana,
• Debe suceder ahora y siempre,
• Debe ser fabricada en tu empresa. Cada día, cada transacción, cada momento. No es un evento. Es un hábito.

Necesitas corregir la ganancia primero, luego crecer. Debes descubrir las cosas que produzcan ganancias y enterrar las cosas que no la den. Cuando te focalizas en el crecimiento es inevitablemente una lucha por crecer a toda costa. 

Cuanto te focalizas en la ganancia primero inevitablemente descubres:

• Cómo hacerla de manera consistente,
• Rentabilidad,
• Estabilidad,
• Sentido común Por siempre. 

Los contadores definen la ganancia de manera diferente que los empresarios. Ellos señalan a un número ficticio al final de un informe contable. Nuestra definición de ganancia es simple: efectivo en el banco. Frio. Duro. Efectivo. Para nosotros. 

Los Principios Centrales de la Ganancia Primero 

El único momento que tuve una ganancia fue:

• Cuando mi ingreso aumento y no tuve tiempo de gastarlo en la misma proporción (Punto A),
• Sin embargo rápidamente mejoraron mis gastos para servir mi nuevo nivel de ventas (Punto B),
• Luego las ventas disminuyeron mientras mi nivel de gastos permaneció alto (punto C),
• Lo que significó que comenzó a acumular pérdidas desesperándome en vender mas y más rápido a cualquier precio (lo que a cambio aumentaron más rápido más gastos) 

Cuando menos dinero está disponible para manejar tu negocio, encontrarás modos de obtener lo mismo o mejores resultados con menos. Tomando tu ganancia primero te verás forzado a pensar más inteligentemente e innovar más. 

Cuando la ganancia viene primero es el foco. 

Cuando implementas tu Ganancia Primero:

• Vas a utilizar la fuerza poderosa de fuera de vista fuera de la mente,
• A medida que generes una ganancia (que recuerda comienza hoy),
• Vas a quitar el dinero de tu acceso inmediato,
• No lo verás entonces no tendrás acceso a él. 

Para crecer más grande y más rápido necesitas ser el mejor en una cosa que hagas

Para convertirte en el mejor en eso, necesitas primero determinar en qué eres el mejor y hacerlo de la mejor manera posible. Para obtenerlo toma tu ganancia primero y las respuestas a ser el mejor en algo se revelarán solas. 

La Nueva Fórmula Contable

Ahora sabes la psicología detrás de cómo trabajas. El próximo paso es ponerse un sistema alrededor de tu norma. Y comienzas con una nueva fórmula simple de la Ganancia Primero. 

Ventas − Ganancia = Gastos

Debes entonces:

• Eliminar gastos innecesarios te dará más salud al negocio de lo que puedas imaginar,
• Hacer tus asignaciones y cuentas dos veces al mes (específicamente en el día diez y veinticinco),
• Luego de establecer esta nueva cuenta corriente en tu banco, denomina a la cuenta GANANCIA, y
• Desde ese momento en adelante cualquier depósito que pongas en tu cuenta corriente normal, transfiere uno por ciento de aquel depósito a tu cuenta Ganancia. 

Configurando la Ganancia Primero para tu negocio

Cuando nuestro saldo sea bajo, realizamos llamadas de cobros y vendemos duro. Cuando nuestro saldo es alto invertimos en equipos y expansión. Funciona. Un poco.  

Aquí están las cinco cuentas corrientes que necesitas configurar: 

• Ingreso
• Ganancia
• Compensación del Propietario
• Impuesto
• Gastos Operativos

Configura otras dos cuentas de cuentas de ahorro más con un banco que no sea el banco que utilizas para las operaciones diarias:

1. Una cuenta será la cuenta de ahorro de ganancia no tentación,
2. La segunda será tu cuenta de sostén de impuestos no tentación, y
3. Configurarlas con la capacidad de retirar dinero directamente desde las cajas de ahorro respectivas en tu banco primario.

Porcentajes de Reparto Asignación

Cuanto más grande sea el porcentaje de asignación de ganancia más eficientemente estás conduciendo tu empresa lo que significa menos en los gastos operativos.

Por lo tanto:

• No solo has ahorrado con un porcentaje más alto de ganancia,
• Gastas menos,
• El cual te ofrece incluso más tiempo.

Colocando a las Ganancias primero en acción

Existen dos modos de hacer esto:

1. Aumentando las ventas, 
2. Recortando los gastos.

Aumentar las ventas es muy posible y es la clave para el crecimiento rentable. Pero lleva tiempo y no sucede de la noche a la mañana. Recortar los gastos es generalmente un proceso muy rápido y por lo general muy fácil. 

Por lo tanto es conveniente que:

• Recuentes el monto total de la ganancia en la cuenta (no agregues porcentajes de distribución trimestrales de depósitos que recibiste ese día), y
• Tomes el 50 % del dinero como ganancia,
• El otro 50 % permanece en la cuenta como reserva.

La reserva de efectivo ideal de tres meses para tu negocio es el lugar donde tienes suficiente efectivo ahorrado para operar tu empresa intacta durante tres meses si todas las ventas se detienen por completo y no tienes dinero para que ingrese al negocio. Bien la cuenta de ganancia es donde esta reserva se acumula justo para esta circunstancia. 

Destruyes Tu deuda 

Cuando basas tus decisiones en tu mes de mejores recursos te quedarás sin dinero rápidamente:

• La deuda comienza a apilarse,
• Volverás a tu viejo reserva: Venda más, crece, crece, crece,
• Actuar como si tu mejor mes es la norma es un modo de mantenerte bloqueado en el modo de Sobrevivencia.

Comienza con la cancelación de la deuda:

Debes detener todo pago recurrente y rematar todo lo que no necesites,

Haz lo que debas hacer para reducir tu nuez mensual a un 10% menor de lo que te sugiera tu Evaluación Instantánea.

Encuentra Dinero dentro de tu Negocio

Quiero que establezcas un objetivo masivo para ti mismo. Observa cada aspecto de tu empresa y determina como se obtienen dos veces los resultados con la mitad del esfuerzo. Esto es grandioso, entonces, ¿como lo logras?

Técnicas Avanzadas de Ganancia Primero

Para cada empleado de tiempo completo, tu empresa debe generar un Ingreso Anual de 150.000 dólares norteamericanos a 250.000 (idealmente más pero esto es el mínimo).

La Vida de Ganancia Primero

Lo que te digo es que , para que la Ganancia Primero tenga un impacto permanente en tu vida necesitas construir un gran vacío entre lo que ganas y lo que gastas. 

Hay cinco reglas para ayudarte a permanecer en tu estilo de vida por los próximos cinco años:

• Siempre comienza por mirar una opción gratis,
• Nunca compres nuevo cuando puedes obtener el mismo beneficio si compraras usado (es usado tan pronto cuando lo compras de todos modos),
• Nunca pagues el precio total si puedes evitarlo,
• Negocia y busca alternativas primero,
• Retrasa compras mayores hasta que hayas escrito diez alternativas para realizar la compra y hayas pensado en cada una, 
• Ahorra tu derroche para los desembolsos trimestrales de las Ganancia Primero. La idea del Wedge es solo de manera gradual y consciente potenciar tu estilo de vida a medida que aumente tu ingreso.

Cada vez que tu ingreso aumenten separas la mitad del aumento como ahorro para que no expandas tu estilo de vida, según sugiere la ley de Parkinson: Utiliza todos los recursos disponibles.