Comisión

Quienes participan en una comisión son:

Comisionista: Se dedica exclusivamente a ganar por comisiones mercantiles. No cuenta con un salario básico. 

Comitente: Delega a un comisionista la compra o venta de autos, predios, casas o mercancías y productos en su nombre. 

Asesor comercial o vendedor: Ofrecen a diferentes clientes un producto específico. Cuentan con un salario básico y reciben comisiones por ventas. 

Empleador o contratante: Determina las condiciones de trabajo y las comisiones de acuerdo a un margen de metas.

Qué tipos de Comisión se manejan en el mercado?

Hay diferentes tipos de comisión, y aquí las desarrollaremos una por una.

Comisión por ventas

Es pagada a los asesores comerciales o vendedores como incentivo por las ventas realizadas en un tiempo establecido.

Este tipo de comisionista tiene un salario básico.

El porcentaje de ganancia por comisión es acordando desde el principio de la contratación.

Comisión bancaria

Son los recargos adicionales que los bancos cobran por los servicios que sus clientes adquieren.

Ejemplos: 

• Cambio de divisas, 
• Envío de transferencias, 
• Retiro de dinero en cajeros automáticos a nivel nacional e internacional, 
• Apertura  de cuentas (corriente o ahorros),
• Estudios de viabilidad de préstamos,
• Manejo de tarjetas de crédito,
• Manejo de CDT
• Solicitud de nuevos plásticos (tarjetas débitos o crédito) ya sea por pérdida, robo o vencimiento. 

Comisión por incentivos

Es establecida por el empleador con el fin de incentivar a sus empleados por su buen desempeño.

Este incentivo puede llevarse a cabo así: 

• De las utilidades o ganancias mensuales de la empresa se destina un porcentaje para el incentivo (este % lo determina las directivas de la empresa) y luego se divide entre todos los empleados.
• De esta forma se promueve mejorar los ingresos de la compañía y que los funcionarios trabajen por un mismo enfoque sin diferencias entre ellos. 
  

Comisión mercantil

Es un pago que realiza un comitente a un comisionista quien participa como representante de los bienes que figuran a nombre de otra persona.

Se encarga de hacer una tarea específica a cambio de una comisión acordada entre las partes.

Se trabaja sobre el modelo contrato por comisión.

Ejemplo:

Carlos Rodríguez (comitente o contratante) dueño de un predio estimado en $500.000 USD decide contratar a Camila Sáenz (comisionista) para que venda dicho predio por una comisión del 5% del valor total de la venta.

Los cuáles serán pagados hasta el cierre del contrato y recaudo del dinero.  

Comisión por servicios

Son los pagos realizados a profesionales que trabajan de manera independiente.

Facturan exclusivamente por comisión la prestación de sus servicios a diferentes clientes. Ejemplo: Los abogados.

Comisiones vs bonificaciones

Las Comisiones son diferentes a las bonificaciones.

El primer concepto hace parte de un salario porque tiene periodicidad y se paga habitualmente.

Debe incluirse en la base para liquidar los parafiscales. En cambio las bonificaciones son pagos ocasionales que se otorgan para compensar las buenas gestiones de los empleados en el cumplimiento de metas y no se incluyen en la base salarial.

Cómo calcular una comisión? 

Al valor total de la venta se le aplican los descuentos de impuestos de acuerdo a lo estimado por la ley.

Después de esas deducciones se saca el porcentaje de la comisión multiplicando el valor que quedó menos impuestos por el porcentaje

Este será el valor de la comisión. Ejemplo: 

Se restan: 

Valor base de venta: $1,250 y el 

Valor (impuestos) IVA %19:  $ 217

Total valor base comisión: $ 1,012

Se multiplica: 

Valor base de comisión: $ 1,012 y el

porcentaje de comisión (acordada): 4%

Valor total comisión: $ 40 

Como se cobra una comisión? 

Un comisionista: Presenta una cuenta de cobro a su cliente. 

Un empleado: Recibe el pago de sus comisiones junto con el monto salarial mensual.