Comisión por venta

El papel de la empresa es la de contratar y capacitar a su equipo de vendedores.

Los vendedores se dedican a conseguir clientes para el negocio posicionando la empresa en el mercado. Por esto la importancia de la comisión por ventas. 

Tips para lograr mayores ventas y aumentar comisiones

Funciones de la empresa:

• Realizar un estudio de mercado para analizar los clientes potenciales,
• Ofrecer precios competitivos,
• Diseñar un plan de ventas,
• Crear un esquema de comisiones que: 

• Sea con objetivos alcanzables y definidos.
• Motive a vender más. 

• Desde el principio de la contratación de un vendedor es necesario dejar claro las condiciones de pago de las comisiones. 
• Preparar y capacitar periódicamente a sus vendedores en manejo de atención al cliente y sobre los productos y servicios que ofrece, 
• Cumplir puntualmente los pagos de la comisiones,
• Mantener una comunicación asertiva y eficaz con su equipo de trabajo, 
• Verificar el estado de los productos y servicios que el asesor ofrecerá al público. 

Funciones del vendedor o asesor: 

• Participar en las capacitaciones, 
• Realizar una base de datos para hacer seguimiento de clientes,
• Visitar clientes con frecuencia,  
• Tener claridad de los productos que ofrece, 
• Reportar inconvenientes con los clientes cuando sea el caso, 
• Dar incentivos en especie a los clientes (esto será en común acuerdo con la empresa), pueden ser: esferos, agendas, cuadernos, etc. 
• En algunos casos podrá ejecutar descuentos en los valores de los productos con el fin de no perder ventas, 
• Hacer los reportes de ventas, 
• Realizar el seguimiento de los productos después de vendidos para percatarse de su garantía. 

Este tipo de comisión constituye un salario porque remunera de forma directa una tarea o trabajo.

Por ende se debe tener en cuenta para liquidar una nomina junto con las prestaciones de ley correspondientes. 

Clases de contratación por ventas

• Contratación con básico salarial más comisión por ventas implica que los vendedores cumplan un horario de trabajo. 
• Contratación sin básico salarial solo remuneraciones por comisiones. No exige al vendedor tener un horario de trabajo. 

Tipos de pago por comisión

Pago por cantidad de productos vendidos y recaudados

Implica que el vendedor no solo realice una venta sino que reciba comisión únicamente hasta que el cliente haga el pago correspondiente del producto. 

Pagos por clientes nuevos, especiales o recuperados

‍En este caso existe remuneración por captación de clientes. Se evalúa la satisfacción de los clientes con el vendedor y el servicio adquirido. 

Pasos para calcular una comisión de ventas: 

• Determinar el porcentaje de comisión, 
• Identificar la base de ventas realizadas, 
• Ejecutar la siguiente operación. Ejemplo:  

Caso sin impuestos sobre las ventas

En el concesionario Autoventa la 19, los vendedores tienen una comisión por ventas de autos del 1,3% sobre el monto mensual vendido: 

Maria obtuvo ventas por:  $ 9,464 y

Carolina obtuvo ventas por:  $ 30,080

Calcular: 

Comisión por Ventas = Valor Ventas x % Comisión

Comisión total de Maria: $ 9.464 x 1,3% =  $123

Comisión total de Carolina:  $ 30,080 x 1,3%= $ 391